メーカーから商社へ転職を成功させるための秘訣！必要な準備と対策

「メーカーから総合・専門商社への転職はできるかな...」このように不安を抱えている方もいるのではないでしょうか。

たしかにメーカーと総合・専門商社での業務内容は、違うイメージがあります。

とはいえ、メーカーで培った製品知識や技術があれば、総合・専門商社への転職は問題なくできます。

本記事では、メーカー出身者が総合・専門商社で成功するための秘訣と必要な準備、対策について紹介します。メーカーから総合・専門商社へ転職を検討している方は、チェックしてみてください。

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メーカーから総合・専門商社への転職が有利な2つの理由

メーカーから総合・専門商社への転職が有利な2つの理由は、以下のとおりです。

詳しく解説します。

業界内の知識が豊富にある

メーカー出身の方が総合・専門商社での転職が有利な理由の1つが、業界内の知識を豊富に持っていることです。

メーカーで働いたときに得た製品についての知識や業界特有の動き、傾向を理解していると総合・専門商社に転職した場合でもすぐに役立ちます。

はじめのうちは「メーカーでの経験なんて役に立つのかな...」と思うかも知れませんが、メーカーでの経験は必ず役に立つので、自信を持っておきましょう。

メーカーから総合・専門商社に転職を考えているなら、今までの経験と知識を自分の強みとして活かしてみてください。

製品や製造工程について詳しい

メーカーで培った製品や製造工程に関する知識は、総合・専門商社での仕事でも非常に役立ちます。

総合・専門商社の仕事はただ物を売るだけではなく、どうやって製品が作られ、どのような価値を持っているのかを理解したうえで製品のメリットを顧客に伝えなければいけません。

また、総合・専門商社での仕事は、顧客に製品説明する場面も多くあります。

製品説明する場面で、自分の知識を活かせられれば、顧客の信頼も獲得でき製品自体の購入にもつながるでしょう。

このようにメーカー出身で、製品や製造工程について詳しい場合、総合・専門商社側の企業への説得力も増し転職がしやすくなります。

メーカーと商社どっちがいい？それぞれの強みについて

メーカーと商社どっちがいい？と疑問に思っている方も多いはずです。

ここからは、メーカーと商社それぞれの強みについて解説します。

メーカー

メーカーの強みは、常に顧客の要望に合わせた製品作りができる点です。メーカーに関する強みと弱みをまとめると、以下のようになります。

強み	弱み
製品作りに直接関われる 製品に関する技術と知識の習得ができる 安定したキャリアを築ける	業界や製品に特化しすぎてキャリアの幅が狭くなる グローバルな視点を養う機会が少ない場合がある 市場の変化に対応しにくい

筆者は造船メーカーでの勤務経験がありますが、営業マンの方でも製品に関する知識は詳しい方が多かったです。

このように製品に顧客に対して、100%説明やフォローができる点もメーカーの強みといえるでしょう。

ただし、メーカーは自社で製造したものしか基本的に扱えないため、他社製品の販売ができない点は弱みともいえます。

自社製品のスペシャリストとして働きたい方は、メーカー勤務が向いているのではないでしょうか。

商社

商社は限られた製品だけではなく、複数企業の製品を取り扱っているため幅広い知識とスキルを手に入れられる強みがあります。

商社に関する強みと弱みは、以下のとおりです。

強み	弱み
多くの業界・企業との関わりが持てる 柔軟なキャリアパスがあり仕事に困らない グローバルな仕事ができる	人脈作りが大変 競争が激しく成果主義のプレッシャーが強い 転職者にとってロールモデルが少ない

商社の場合、国際的な取引をおこなうケースも多く、海外出張や駐在などグローバルな経験をしたい方にもおすすめです。

ただし商社の場合、メーカーと違い複数の事業を展開している企業も多く、今後のキャリアが見えにくい側面もあります。

そのため、後悔しないよう自分自身が商社でどのようなキャリアを築きたいのか明確にしたうえで、転職準備を怠らないようにしてください。

メーカーから総合・専門商社へ転職して後悔しないために意識する点

メーカーから総合・専門商社へ転職して後悔しないためには、社内の人脈作りを大切にしてみてください。

総合・専門商社の仕事は、他の部署の人たちと一緒に大きな仕事を進める場面も多々あります。

そのため、社内での人脈が広いと自然に助けてもらえたり、必要な情報がすぐに手に入ったりと仕事もスムーズに進められます。

とくに総合商社では部署の垣根を越えて協力する場面が多いので、顔が広いと仕事がとてもやりやすくなるでしょう。逆に人脈がうまく構築できないと、どうしても仕事が進めにくくなってしまいます。

このため、総合・専門商社に転職したら、まずは周りの人とのコミュニケーションを大切にしてみてください。

最初は少し勇気がいるかもしれませんが、少しずつ関係を築いていくことで、ストレスなく効率的に仕事が進められるようになります。

メーカーから総合・専門商社に転職する3つのメリット

メーカーから総合・専門商社に転職する3つのメリットは、次のとおりです。

それぞれ解説します。

年収アップが期待できる

メーカーから総合・専門商社に転職することで、年収アップが期待できるメリットがあります。

メーカーと総合・専門商社の年収相場に関して、それぞれの代表企業を比較すると以下のとおりです。

	メーカー	総合商社	専門商社
企業名	トヨタ自動車	三菱商事	伊藤忠商事
平均年収	895万円	1,939万円	1,730万円
昇給	安定的な年次昇給	成果に応じての昇給	成果に応じての昇給

上記の結果からも、メーカーと比較して総合・専門商社の方が、平均年収が高いのがわかります。

ただし、総合・専門商社は競争が激しく、業績次第で年収の変動幅が大きいため、人によっては上記の年収より低い方も多くいます。

メーカーと総合・専門商社の特徴を理解したうえで、どちらが自分に合っているのか確認し転職活動を進めてみてください。

参考：トヨタ自動車株式会社の年収・企業情報｜求人ボックス
参考：三菱商事株式会社の年収・企業情報｜求人ボックス
参考：伊藤忠商事の年収・企業情報｜求人ボックス

ビジネスの仕組みを学べる

総合・専門商社に転職すると、ビジネスの仕組みを深く学べるチャンスが広がります。

総合・専門商社でビジネスの仕組みを学べる内容は、以下のとおりです。

学べる内容	説明
業界知識の習得ができる	・機械、金属、エネルギー、化学品、食料、金融など多岐にわたる業界の知識を学べる
取引ノウハウの獲得ができる	・幅広い商品・サービスの取引を通じて、契約や価格交渉、物流管理などのノウハウが習得できる

上記のように総合・専門商社の社員は、多様な業界の知識と取引ノウハウを身につけられる大きなメリットがあります。

海外で仕事できる

総合・専門商社に転職すると、海外で仕事ができる可能性が高くなります。海外で仕事できるメリットをまとめると、以下のとおりです。

内容	説明
海外勤務のチャンスがある	・総合・専門商社では世界中にある拠点での勤務機会が豊富にある
グローバルなビジネス経験ができる	・現地の経済状況に合わせた取引やビジネス戦略を学べる
語学力・異文化理解できる	・海外勤務には語学力や異文化理解できるようになる

総合・専門商社に転職すると、上記のように多くのメリットが受けられます。

たとえば、三菱商事や伊藤忠商事などの大手総合・専門商社に転職できれば、海外で仕事ができるチャンスは多くあるでしょう。

もちろん、語学力や異文化理解のスキルも必要になりますが、総合・専門商社での経験は、それ以上の価値をもたらしてくれるのではないでしょうか。

メーカーから総合・専門商社に転職で知っておきたい2つのこと

メーカーから総合・専門商社に転職する場合は、次の2つのことについても後悔しないように把握しておきましょう。

1つずつ紹介します。

メーカーから総合・専門商社への転職は簡単とは言えない

「メーカーから総合・専門商社へ転職したい…」と思っている方も多いかもしれませんが、実際には簡単ではありません。総合・専門商社の仕事はメーカーと比べて、多岐にわたります。

メーカーでは自社製品の製造や、開発に集中していればよかったかもしれません。

しかし、総合・専門商社では国内外の多くの企業との取引やマーケティング、さらには金融やリスク管理といった幅広い分野に対応する必要があります。

そのため、総合・専門商社に転職した後は、幅広い知識と新しいスキルをすぐに身につけることが求められます。

こうしたプレッシャーも伴って、一定数の方は業務に耐えられなく退職してしまう方も多い傾向です。

そのため、「商社で新たな挑戦をしたい」と考えているのであれば、まずは自分が職場で必要とされるスキルを身につけてみてください。

配属先は運頼りになってしまう

総合・専門商社へ転職するとき、希望する部署に配属されるかは、正直なところ運に左右される部分が大きくなります。

総合・専門商社では、多岐にわたる事業を展開しているため、どの部署に配属されるかは会社の戦略やタイミング次第です。

そのため、メーカーで積み上げてきた経験が直接活かせる部署に配属されるとは限りません。

また、総合・専門商社ではさまざまな業務を経験させて人材を育てるのを重視する場合もあり、希望とは異なる部署に配属されるケースもよくあります。

とはいえ、配属された部署での経験は一生役に立ちます。新しい経験を積むチャンスと捉えて「あの経験があったから今の自分がある」と思えるよう前向きに考えてみるとよいでしょう。

メーカーから総合・専門商社への転職でおすすめの転職エージェント｜3選

メーカーから総合・専門商社への転職でおすすめの転職エージェントは、以下の3つがあります。

詳しく紹介します。

リクルートエージェント

「リクルートエージェント」は、業界最多クラスの求人数が魅力の総合型転職エージェントです。

ベンチャー企業から大手企業まで、さまざまな業種の求人を取り扱っています。

非公開求人も多数保有しているため、リクルートエージェントにしかない求人にも応募できます。

マイナビ転職エージェント

「マイナビ転職エージェント」は、転職経験のない人に特におすすめの転職エージェントです。

キャリアアドバイザーが面談をしたうえで適性に合った求人を紹介してくれるため、自分の強みを活かせる企業が見つかるでしょう。

ビズリーチ

「ビズリーチ」はレジュメ登録するだけで企業からスカウトが届く転職サービスで、自分の市場価値を客観的に判断することができます。

自分でサポートしてもらいたい担当者を選べるのもビズリーチの魅力のひとつです。

メーカーから総合・専門商社への転職に関するよくある質問

​​メーカーから総合・専門商社への転職に関するよくある質問について、以下3つ紹介します。

化学メーカーから総合・専門商社への転職は可能ですか？

化学メーカーから総合・専門商社への転職は可能です。

化学メーカー出身であれば、より専門知識をもって総合・専門商社へ参画できます。

とくに化学分野は総合・専門商社の中でも重要な事業分野の一つであり、メーカーで培った技術的な知識や業界の理解が強みとなるでしょう。

商社に向いている人はどのような人ですか？

商社に向いている人としては、次のような特徴が挙げられます。

商社の営業は仕入れ先や販売先など、さまざまな人と日常的にやり取りをするため、上記で紹介しているようなコミュニケーション能力や協調性などが求められるでしょう。

商社に転職できる年齢は何歳までですか？

商社に転職できる可能性が高いのは、20〜30歳前後です。

ミドル・シニア層になると、特定の専門領域での経験やスキル、マネジメント、人材育成の経験などが求められ採用のハードルは高くなります。

また、未経験で商社に転職できるのは20代までが一般的と言われており、26〜27歳までに転職するのがよいでしょう。

メーカーから総合・専門商社への転職に関するまとめ

メーカーから総合・専門商社への転職は、条件さえ満たせば問題なくできます。

とはいえ「本当にメーカーから総合・専門商社へ転職できるのかな…」「このままメーカーに勤めるのがいいのかな...」と悩みを抱えている方も多いでしょう。

もし、メーカーから総合・専門商社への転職に悩んでいる方は、転職エージェントやキャリアカウンセラーなど転職のプロに相談するのも1つの方法です。

転職エージェントは無料で利用できるため、転職のプロに悩みを相談しながら今後の方針を決めてみてはいかがでしょうか。